小米二季度业绩强反弹 “规模与利润并重”战略再深化

文 王路

新出炉的二季度财报业绩，显示出小米“规模与利润并重”的经营策略正持续深化。

8月29日，小米发布的2023年二季度业绩显示，当期其总收入达674亿元，环比增长13%，经调整净利润达51亿元，同比增147%，这也是自2021年Q4以来单季度最高利润表现。而截至2023年上半年，小米84亿元的经调整净利润，已接近去年全年水平。

(资料图片)

需要提及的是，目前外部大环境没有太多变化。小米二季度的业绩反弹，主要来自于内功的修炼。小米集团合伙人兼总裁卢伟冰在当晚的财报会议中表示，小米的变化主要有两个方向，第一个是小米经营战略调整的及时性和正确性，第二个是过去几年中小米自身综合能力提高很多，“我们已经发生一些质的变化，并且我相信这种能力的建设对经营结果的呈现是可持续的，所以未来几个季度，大家可以去等待一下小米在经营业绩上的变化。”

业绩大反弹

二季度财报中，小米盈利能力的提升最为显著。一个关键指标是，当期小米整体毛利率达21%，创下历史新高。

而具体到小米三大核心业务，当期毛利率也均创下历史新高。

其中，超过小米总营收一半的手机业务，当期收入环比提升4.6%至366亿元，13.3%的毛利率，同比提升4.7个百分点；IoT与生活消费产品业务收入223亿元，同比增长至12.3%，毛利率达到17.6%；互联网服务当期收入同比提升6.8%达74亿元，毛利率同比增长至74.1%。

但小米也没有丢了自己的规模优势。

以手机为例，虽然全球手机市场大盘持续缩水，但今年二季度小米手机依然在全球智能机市场依然以3290万台的整体出货量，连续12个季度稳居前三。其中，Canalys的数据还显示，在国际市场中，小米智能机出货量在全球51个市场排名前三，在61个市场排名前五， 此外，二季度小米在欧洲和中东地区智能手机的出货量排名均提升至第二。

对于国际市场的重要性，卢伟冰当天在财报会议中表示，过去几年随着国际市场的环境急剧变化和充满挑战，有些友商已经从部分海外市场撤退，“但是小米非常清楚，我们要坚定地走国际化的道路，无论遇到多么大的困难我们都要去走，并且我们一定要在战略市场进行加深的布局。”他同时提到，小米全球的布局在今天来看，使其对全球单一市场的依赖大幅下降，亦对小米发挥经济规模优势有非常大的帮助。

卢伟冰当天还表示，手机业务的稳定发展也带动了MIUI再创新高，6月份全球MIUI月活跃用户数已经达到6.06亿，同比增长了10.8%。当期，中国大陆的MIUI月活用户数达到1.49亿，同比增长6.5%。

在规模与利润并重的战略下，小米的费用率在今年二季度也出现下降。

当期小米营业费用为102亿，如果不含新业务投入的费用，小米核心的营业费用为87亿，同比下降11%。在谈及核心营业费用大幅下降的原因时，小米副总裁、CFO林世伟在上述财报会议中表示，“今年我们的经营理念有一些改变，以前可能关注收入或者是收入的增长，但现在市场环境下，大家更注重我们的利润率。”

高端战略见成效

越发注重利润率背后，小米的高端化战略正与“规模与利润并重”的经营策略形成正循环。

小米的高端化战略始于2020年。当年2月小米10系列首次冲击高端市场，而从2022年小米12系列开始，小米还提出“从性能领先，到体验优先”，并正式将高端化明确为集团战略，提出全面对标苹果。

对于小米过去三年进行的高端探索，小米创始人雷军在8月14日晚间曾表示，这是他近十年来最痛苦也是收获最大的成长，“大家完全没想到，做高端这么难，投入这么大。”但他也态度坚定地提出，“高端是小米发展的必由之路，更是生死之战。在这个问题上不能有任何动摇，必须死磕到底。”

在小米死磕高端背后，高端市场不仅有着更高的毛利率，也有着更大的成长空间。而在高端机市场已投入百亿的小米，现在已经看到了高端战略的成效。

Canalys的数据显示，2022年12月发布的Xiaomi 13，到2023年二季度仍在中国大陆地区3500元以上智能手机畅销榜中位列第6名，在国产机型中排名第2。今年8月14日，小米还发布了自己的第三代折叠屏手机MIX FOLD 3，售价8999元起。对于这款手机的销售，卢伟冰透露，其目前正处于缺货当中，销售比去年同期差不多是2倍多的增长，“如果不缺货的话，增长会更多一些。”

第三方数据还显示，今年二季度在中国大陆地区，小米智能手机销量在4000-6000元价位段市占率同比提升6.2个百分点达12.7%，定价3000元及以上的智能手机出货量占比同比提升3.3个百分点至20.1%，连续4个季度同比提升，中国大陆地区智能手机ASP（平均销售价格）也同比增长超24%。

其中，线下渠道布局成为小米推进高端战略的关键。财报显示，今年二季度中国大陆地区线下渠道贡献了小米超46%的高端智能手机销量。卢伟冰还透露，今年二季度小米之家线下门店的月均单店GMV同比增长超过20%，这是自2021年第四季度以来最高的月均的单店GMV。

坚定投资未来

规模与利润并重，也促使小米对未来坚定投资。

财报显示，虽然营销费用和管理费用均有所下降，但二季度小米的研发费用同比增长了21%。就在8月，小米还官宣科技战略升级，提出选择对人类文明有长期价值的技术领域，坚持长期持续投入。雷军当时还披露，预计2023年小米全年的总研发投入将达到200亿元，未来五年（2022-2026）研发投入将超过1000亿元。

小米的自研AI大模型已经亮相。就在今年8月，小米自研的大规模预训练语言模型MiLM-6B，参数规模为64亿，在权威中文评测榜单C-EVAL和CMMLU中位列同等参数规模大模型第一。

而在大模型的未来布局方向上，据悉小米聚焦轻量化、本地部署，并不盲目追求模型参数规模。雷军在8月14日当天还透露，“小米自研的端侧大模型已经在骁龙平台跑通，目前自研13亿参数端侧大模型的效果，在部分场景上可以媲美行业60亿参数的云端大模型。”

在投身大模型背后，AI已经成为小米长期持续投入的底层赛道。据悉，小米2016年组建第一支视觉AI团队，目前小米人工智能团队已经有3000多人，逐步建立了视觉、语音、声学、知识图谱、NLP、机器学习、多模态等AI技术能力。今年4月，小米又成立专职大模型团队，

“我们认为AI是值得长期投入的技术赛道，也是未来的生产力。”卢伟冰说。他还透露，小米非常高度关注AI板块的投资的机会，小米、金山、顺为三家公司联合的AI专项基金，正全面布局大模型。

汽车也是小米重点投入的未来方向之一。卢伟冰在上述财报会议中称，小米汽车将采用全栈自研的方式，并将自建工厂，今年二季度小米在汽车创新业务上的投入是14亿元。他同时透露，小米汽车此前在新疆进行的夏测进展非常顺利，2024年上半年量产的目标没有任何改变。

卢伟冰当天还表示，“我们去年的经营压力非常大，但雷总坚决提出来我们一定要坚定地投资未来。只要投资未来、投资技术，在环境好的时候，我们相信一定是回归最快的一家。”

编辑‬：冯磊‬

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